Аргумент к силе

«С помощью револьвера и доброго слова можно добиться гораздо большего, чем с помощью одного только доброго слова» (Аль Капоне)

Аргумент к силе иначе могут называть доводом к силе, палочным доводом или доводом к угрозе. Это, прежде всего, убеждение силой, угроза неприятными последствиями и, в частности, прямое употребление каких-то средств принуждения с целью склонить оппонента в споре на Вашу сторону.

В наше время, как и когда-то раньше, «палочные доводы» нередко употребляются в буквальном смысле слова. Насилие во всех видах очень часто «убеждает» многих и разрешает споры, по крайней мере на время.

Здесь палочным доводом называется довольно некрасивая уловка, состоящая в том, что приводят такой довод, который противник, по соображению софиста, должен принять из боязни чего-нибудь неприятного, часто опасного, или на который он не может правильно ответить по той же причине и должен или молчать, или придумывать какие-нибудь «обходные пути».

Это, в сущности, разбой в споре. Даже, пожалуй, в одном отношении, ещё хуже. Разбойник открыто предлагает дилемму: «кошелёк или жизнь». Софист преподносит скрытым образом и с невинным видом дилемму «принять довод или потерпеть неприятность»; «не возражать или пострадать».

Такие доводы изобилуют во все времена, у всех народов, при всех режимах; в государственной, в общественной, в частной жизни.

Во времена инквизиции были возможны, например, такие споры: вольнодумец заявляет, что «Земля вертится около Солнца»; противник возражает: «Вот во псалмах написано: «Ты поставил Землю на твёрдых основах, не поколеблется она в веки и веки». «Как Вы думаете», — спрашивает он многозначительно. — «Может Святое Писание ошибаться или нет?» Вольнодумец вспоминает инквизицию и перестаёт возражать.

Он для большей безопасности обыкновенно даже «убеждается», даже иногда трогательно благодарит «за научение». Потому что «сильный», «палочный довод», вроде стоящей за спиной инквизиции, для большинства людей, естественно, неотразим и «убедителен».

В наши времена существует много других форм палочного довода. 

Так, к примеру, палочные доводы используются в рекламе. По нашим наблюдениям, если реклама содержит угрозу, она может быть понята двояко — позитивно и негативно.

Это зависит от вида угрозы — прямая она или косвенная. Так, прямая угроза, которую используют рекламщики, напрямую называет неприятные для Вас последствия в случае непользования продуктом или неприслушивания к советам. Косвенная — намекает на возможные неприятности.

В первом случае воздействие рекламы будет негативным — у человека будет ощущение, что его запугивают, и поэтому прямая угроза является примером недейственного использования подобной уловки, недопустимым в рекламе. Исключением из этого правила является медицинская и социальная реклама. Это вполне объяснимо — человеку свойственно очень чутко относиться ко всему, что происходит внутри него.

Во втором случае, когда человеку намекнули, а он уже сам додумал, воздействие позитивно — у него складывается ощущение, что Вы его по-дружески предупреждаете, и поэтому косвенная угроза является рабочим слабым аргументом.

Примеры использования угроз:

Текст на листовке, обеспечивающей скидки покупателям косметики Ив Роше: «Спешите воспользоваться этим предложением при предъявлении листовки в центре красоты Ив Роше! Потом будет поздно!»
(Угроза прямая, не связанная с медициной).
Ваша вероятная реакция: «Найдём то место, где это не поздно».

Реклама газеты «Московский комсомолец»: «Читатель — не зевай! Подписка на МК не бесконечна!»
(Угроза косвенная).
Вероятная реакция: «А ведь может и кончиться!»

Последняя фраза текста, рекламирующего метод лечения варикоза: «Пока не поздно, ждём Вас по адресу…»
(Угроза косвенная, но медицинская).
Вероятная реакция: «Надо поторопиться, а то будет поздно».

Чтобы противостоять данной уловке, не показывайте собеседнику, что его уловка подействовала и Вас это задело, сохраняйте спокойствие и хладнокровие.

При удобном случае напоминайте оппоненту о правилах ведения конструктивного спора, уточняйте, что собеседник хочет Вам сказать или чего достичь, задавайте уточняющие и поясняющие вопросы, если необходимо, предлагайте конструктивный выход из сложившейся ситуации.